在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，最關(guān)鍵的一步就是尋找到潛在客戶，只有找到了潛在客戶，才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，節(jié)省廣告成本。很多企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，專門挑選一些大的門戶網(wǎng)站投放廣告，認為覆蓋面越大越好，而恰恰忽略了尋找潛在用戶的重要性，浪費了大量的資料。用燒錢的方法去挖掘潛在客戶實屬下下策。

 

把你的網(wǎng)站推廣給你的目標客戶，吸引來的流量才是有價值的流量；反之，再多的流量如果沒有轉(zhuǎn)化率也賺不到一分錢。筆者有一個客戶，他的網(wǎng)站每天的流量只有幾十個IP，但是每個月收入有十多萬元，其原因是他精準地找到了他的潛在客戶，客戶每天訪問網(wǎng)站都是帶著潛在需求來的，因而轉(zhuǎn)化為有效的訂單的比例非常高。

 

 

關(guān)鍵詞的選擇是否合理直接決定了競價排名是否有效，對于關(guān)鍵詞的選擇，一方面應(yīng)該換位思考，站在用戶的角度進行考慮；可以通過網(wǎng)絡(luò)工具進行查找；另一方面還可以查看競爭對手的相關(guān)情況，當(dāng)然最重要的是在做SEO和搜索競價排名過程中，查缺補漏和及時調(diào)整，這也是做效果評估的主要意義所在。

 

 

國內(nèi)搜索競價平臺數(shù)量雖然不是太多，但還是讓廣告主有選擇的余地，不同的搜索引擎其特點也不相同，目標消費人群的使用習(xí)慣也存在差異，這也是需要企業(yè)思考的問題。

 

 

實施投放主要是對關(guān)鍵詞進行合理的組合，選擇合適的關(guān)鍵詞出價、關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格，合理的投放時間、合理的投放地點、每天合理的最高投放金額，以及關(guān)鍵詞所指向的頁面（包括要不要做促銷頁面）。

 

在搜索競價時，有很多人將競價關(guān)鍵詞與網(wǎng)站的首頁相鏈接，其實這種方法是不可取的，因為每一次點擊就意味著一部分客戶流量的流失，所以，在做搜索競價投放的過程中，最好是將關(guān)鍵詞與所推廣的產(chǎn)品頁面進行鏈接。

 

 

效果評估是每個營銷環(huán)節(jié)必須具備的，搜索競價排名也要不斷地對效果進行評估和追蹤，主要追蹤以下4個方面。

 

（1）流量分析：通過提供時間、地域、訪客忠誠度等角度的流量分析報告，通過這些報告，可以及時了解哪些用戶來過，他們分別來自于哪些地域，以及他們對網(wǎng)站的感興趣程度等。

 

（2）來源分析：能夠幫助你分析流量的來源，提高來源類型、搜索引擎來源，以及細化到關(guān)鍵詞來源。

 

（3）轉(zhuǎn)化分析：主要是分析在每段時間、每個地區(qū)或每個關(guān)鍵詞所帶來的用戶訪問網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為客戶的情況，這是直接評估關(guān)鍵詞投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵，也是決定企業(yè)要不要繼續(xù)做該關(guān)鍵詞推廣的關(guān)鍵。

 

（4）網(wǎng)頁分析：主要是分析用戶最關(guān)注網(wǎng)站的哪些內(nèi)容，如何更好地吸引訪客，網(wǎng)站的設(shè)計是否存在問題等。

 

本文內(nèi)容摘取于《中小網(wǎng)站生存●運營一本通》，僅供學(xué)習(xí)參考用途！