論壇營銷雖然不用花錢，但也不能隨便到處發(fā)帖子和促銷信息，需要慎重篩選推廣的論壇，否則導致的第一個結(jié)果就是發(fā)的帖子沒有效果，浪費時間；第二個結(jié)果就是發(fā)在不相關(guān)的論壇容易招致用戶的反感和版主的刪帖。那么應(yīng)該如何選擇論壇做營銷呢？可從以下兩個方面著重考慮。

 

第一，分析企業(yè)自身情況。企業(yè)首先應(yīng)該定位自己，判斷自身屬于哪個行業(yè)，行業(yè)產(chǎn)品針對人群是哪些。根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品的特點，把所有產(chǎn)品分為以下兩大類：一類是工業(yè)品和生產(chǎn)資料，另一類是消費品和服務(wù)類。其中工業(yè)品、生產(chǎn)資料這些產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的客戶是工廠、企事業(yè)機構(gòu)單位；而消費品和服務(wù)類包含的范圍很廣，服務(wù)對象多為單個消費者和家庭。

 

第二，對論壇定位和選擇。企業(yè)自身定位分析好了，自己所處的行業(yè)也定性了，就要進行論壇的定位和選擇了，根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)分析基本上可以按以下方法選擇論壇。

 

（1）對于工業(yè)品和生產(chǎn)資料來說，這些產(chǎn)品在做營銷推廣時要找一些客戶了解信息的網(wǎng)站，工業(yè)品可供選擇的渠道比較少，主要有以下兩大類。

 

綜合B2B網(wǎng)站論壇：比如阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)這些綜合B2B網(wǎng)站，包括了方方面面的行業(yè)，可以在這些論壇里面找對應(yīng)的板塊發(fā)布信息，不相關(guān)的板塊不要去發(fā)，發(fā)了也沒有人看，而且容易被刪帖，甚至被封掉ID。

 

垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站論壇：三百六十行，各行業(yè)都有自己專門的門戶網(wǎng)站，關(guān)鍵是找人氣比較旺，Alexa排名相對比較高的幾個網(wǎng)站論壇。發(fā)帖也要針對性地發(fā)，不要亂發(fā)。

 

（2）對于消費品和服務(wù)產(chǎn)品而言，在做論壇營銷時要找準用戶聚集的網(wǎng)站，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)去分析，找出對應(yīng)的消費者和網(wǎng)站。

 

門戶網(wǎng)站的對應(yīng)論壇板塊：包括新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、TOM、雅虎、鳳凰網(wǎng)之類，這些門戶網(wǎng)站論壇分類非常龐雜，可以分析自己產(chǎn)品適合哪些客戶，這些客戶經(jīng)常去哪些論壇板塊，然后在這些板塊做推廣。門戶網(wǎng)站版主管理比較嚴格，發(fā)帖子要小心，不要發(fā)很明顯的廣告帖，否則帖子很容易被刪。

 

專業(yè)的時尚門戶網(wǎng)站論壇：包括onlylady、時尚女性博客、精品網(wǎng)、YOKA時尚網(wǎng)、瑞麗女性網(wǎng)、ELLE中國等，這些網(wǎng)站的特點是人群時尚，特別是女性比較集中，是推廣時尚、健康、女性用品的好渠道。

 

專門的時尚消費社區(qū)：包括籬笆網(wǎng)、55bbs等網(wǎng)站，是以消費娛樂信息、打折信息作為社區(qū)的，婚慶、建材、裝飾、汽車、數(shù)碼等產(chǎn)品和服務(wù)可以在上面推廣。

 

地方性的網(wǎng)站論壇：包括杭州19樓論壇、上海熱線、北京的回龍觀社區(qū)等地方性的網(wǎng)站論壇，這些論壇人氣很旺，用戶忠誠度很高。如果針對城市做重點推廣，可以選擇這些網(wǎng)站。

 

分類信息網(wǎng)站：包括百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城，以及很多城市都有當?shù)氐姆诸愋畔⒕W(wǎng)站，在這些網(wǎng)站發(fā)布信息，也很有利于以城市為單位進行有針對性的推廣。

本文內(nèi)容摘取于《中小網(wǎng)站生存●運營一本通》，僅供學習參考用途！